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德甲最遭人恨球队登顶,皆因百亿身家的红牛老板“爱钻空子”借名贷款

时间:2017-06-17 17:33来源:www.bsqss666.com 作者:巴世球赛 点击:
投资德甲球队很烧钱,而且根深蒂固的球迷传统让他们很难入手,更重要的是会遇到法律困难。这样的投资会有巨大

2009年以来第一次,前东德地区在德甲拥有了一支俱乐部,而在上周末他们甚至在德甲积分榜上力压霸主拜仁慕尼黑登顶,东德足球的复苏,当然是可喜可贺。然而并没有多少人为他们节击叫好,为什么?莱比锡红牛,这支7年连升4级的东德球队,是德甲最被讨厌的俱乐部。而仇恨的根源,就在莱比锡RB的奥地利老板迪特里希·马特希茨(Dietrich Mateschitz),截至2016年8月美国福布斯杂志的数据,马特希茨的财富价值预估在147亿美元。

红牛老板和他的功能饮料帝国

迪特里希·马特希茨,这位奥地利首富在他的祖国之外知名度相当有限,但他却是最成功的企业家之一,他一手改变了饮料行业的格局,不仅创造了一个新的品牌,而且带来了一个全新的类别:功能饮料。

红牛是奥地利最大的全球性公司,阿诺德·施瓦辛格,前美国加利福尼亚州州长曾经这样解释马特希茨为何如此成功,“他是个勇敢的商人,但是他也是一个相当有远见的奥地利人,因为他总是在思考着整个世界。在美国这样思考是一回事,但是在奥地利这样一个小国家则是非常难得。”

他一直强调,红牛并不仅仅是一种饮料,而且一种“哲学”——一种来自于他自己的人生观——一种“功能性产品”,用来提高力量和功能,重新激活身体和思想。他平常和蔼可亲,但是也非常认真,他的口头禅是“必须的”。“必须要相信自己的产品。如果这只是一个营销噱头,那么永远不可能成功。”

德甲最遭人恨球队登顶,皆因百亿身家的红牛老板“爱钻空子”借名贷款

马特希茨出生于1944年5月20日,奥地利南部施蒂利亚州的小镇St. Marein。他的家族基本都很保守,都是些官员、牧师和教师——父母正是这一职业。

从小,马特希茨就展现出销售的潜质。有一次,他说服母亲允许自己去读维也纳的大学,而不是附近格拉茨大学,“我选大学是看城市,而不是大学本身。但是我只找到了一个课程是格拉茨没有的,造船。因此我说服她,我这一生只有一个愿望,就是成为一个船舶工程师。”

他花了10年时间才从维也纳经济和商业大学拿到学位,因为他花了些时间当滑雪教练来凑学费。毕业会后,28岁的他在一家叫Blendax的德国消费品公司担任国际营销总监。他成为了一名光荣的牙膏推销员,不过38岁那年他撞上了职业生涯的天花板。“我满脑子里都是同样的灰色飞机、灰色西装和灰色面孔。所有的酒店酒吧长得都一样,当然有里面的女人。我问自己,是否希望在下一个十年依然过这样的生活。”

1982年一次机会去泰国的旅行,将彻底改变马特希茨的人生。他很好奇当地人很喜欢喝一种不含碳酸的叫Krating Daeng(泰语,水牛的意思)的“补药”,他试了试,发现这种饮料迅速治愈了他的时差问题。不久之后,坐在香港文化东方酒店的酒吧里,他从一本杂志里读到,日本当年最大的企业纳税人就是类似补药的生产商。突然之间,一个念头出现了:他想把这玩意卖到西方市场。

▼马特希茨和女伴

1984年,马特希茨接触了他在Blendax公司的一个联系人Chaleo Yoovidhya(中文名许书标),这个泰国商人在东南亚卖补药,建议两人合作把这种饮料卖到全世界,只是要做出一个关键改变:需要有碳酸。许书标也很有兴趣,他们同意各自投资50万美元,建立各占49%股份的公司,剩余的2%给予许书标的儿子。随后,马特希茨回到了奥地利开始准备最重要的包装和口号。他找到了大学同窗约翰内斯·卡斯特纳(Johannes Kastner)寻求帮助,后者在法兰克福拥有自己的公司。

卡斯特纳回忆道,“但是他说他没有钱,因此我们达成一致,他为我做自由职业工作来偿还。”一年半之后,卡斯特纳和他的团队为红牛设计了50个不同的Logo,马特希茨最终决定选择了两头肌肉强劲的公牛在一轮黄色太阳下顶牛的设计方案。不过找到合适的Slogan要困难得多。“他对一切都不满意,我最终如此失望,我让他去找其他公司,”卡斯特纳说,“他让我再多想一晚。在凌晨3点多时,那句话突然就出现了,‘Gives You Wings(让你飞起来)’。我马上打电话告诉他,这是我所能给他的最后一个口号了,结果他说,‘就是这个了’。”

这正是马特希茨所需要的——能够充分表达红牛能够带来明显的改变。不过反过来,他的做法也许会让他的产品定位大师气疯:他将把红牛作为一个超高级饮料的单独饮料类别来进行销售。一听2美元,绝对是任何货架上最昂贵的碳酸饮料。“如果我们的价格仅仅高出15%,我们只会是软饮料中的一个高级品牌,而不会是一个完全不同的类别。”马特希茨表示。1987年,他将红牛饮料带到了奥地利。接下来是匈牙利、英国和德国,很快就卖遍了整个欧洲。

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